我今天把一直看的一款坐垫告白推到了数播白酒群里，并建议视频号实践从场景来辩论，因为好的实践告白齐是场景式西席。

我之前共享过我一位哥哥招供的一个不雅点。那即是将来买卖的竞争将由居品的竞争转向到场景专揽的竞争，这是海尔张瑞敏提倡来的不雅点。

我这一篇实践即是探讨小微酒企如安在场景专揽的竞争中得到比拟上风。

咱们所熟练的大厂告白基本齐是场景式和对号入座式的实践，比如金六福主打家庭约聚，舍得主打得手东说念主士约聚，红星二锅头主打社会底层男东说念主和容许的男东说念主，大厂的告白从来不在居品上落脚，唯有低端居品才会说我方的居品互异化。

白酒行业最典型的特征即是南北极分化，一方面是品牌天下，大品牌大厂一经把各个价钱带齐作念了防护和布局，他们占据了白酒商场百分之八十的商场；另外一方面是繁密的中小微酒企勇往直前争夺不到百分之二十的商场。最大的红运即是白酒商场鼓胀大，是一个万亿商场领域的行业，而况利润率相对较高，小型企业一年作念五六十万也能活下来。

白酒的专揽场景齐有哪些呢？

按照白酒作用来说，有饮用、礼赠和储藏三种神志；饮用即是白酒拿来喝的基本功用，这亦然白酒的基本性情；礼赠则是更多数，不错是我方作念的酒，我方家乡的特产，更主要指茅台五粮液和青花汾酒这些名酒。储藏则是头锅原浆和生肖大牌酒等稀缺性的居品。

按照喝酒花样来说，一般是三种神志，第一种是有对等型关联的酒局，比如九故十亲同学约聚等；第二种是有拓展关联东说念主脉的酒局，比如通过协会和学友会以及同学果断的资源关联来果断和战争我方念念要果断的东说念主；第三种则是商务局，主淌若请甲方和辅导，这种即是求东说念主奇迹。

这三个场景就需要用不同的酒，细分出来又相对复杂一些。